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三只松鼠“時間換空間” 鞏固優勢劍指遠大目標

2020/4/30 8:55:07      挖貝網 周義

4月28日晚間披露,三只松鼠股份有限公司(股票簡稱:三只松鼠,股票代碼:300783)發布2019年年度報告,年報顯示公司2019年營業收入101.73億元,同比增長45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元,較上年減少21.43%。

雖然公司部分利潤指標出現了一定程度的下降,但公司成功實現了在零食行業首家邁過營收百億門檻的階段性目標。其實不難發現,公司成功實施了“時間換空間”戰略。

短期減利換營收百億 不遺余力創新發展

挖貝網資料顯示,三只松鼠由電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”的章燎原先生創立于2012年。公司是中國第一家定位于純互聯網食品品牌的企業,也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業,其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食,并且正加速向數字化供應鏈平臺企業轉型。2019年7月12日公司在深交所創業板上市,被譽為“國民零食第一股”。

公司連續多年位列國內各主流電商渠道堅果零食類目銷量第一名。三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數目前已突破3800萬,位列天貓品牌粉絲榜第一名;三只松鼠京東自營旗艦店和三只松鼠京東旗艦店合計粉絲數突破3900萬,位列京東品牌粉絲榜第一名。三只松鼠先后被新華社、人民日報等國內主流媒體評價為新時代的“改革名片”和“下一個國貨領頭羊”。2019年,“三只松鼠”商標被國家知識產權局予以馳名商標保護。

為進一步鞏固行業領先優勢并在未來實現更遠大目標,報告期內公司秉持“供給升級、創意拉動、流量擴充”的2019年度規劃總基調,以規模優先為戰略指向,堅持產品供給升級、運營策略升級、管理體系升級及數字化建設,以一定的短期利潤空間換取在強競爭環境中實現全渠道營收規模突破百億大關,搶占市場份額,確保擁有充足的時間提高規模經濟效益和研發創新。

年報顯示,2019年公司銷售費用 2,297,823,859.85 元,同比增長 57.31%,主要系公司業務規模增長較快,銷售費用隨之增加所致。管理費用174,939,160.38元,同比增長 54.18% 主要系職工薪酬增加所致。研發費用 50,224,502.37元,同比增長47.21%,主要系公司加大研發力度所致。

這些必要費用指標的大幅增長實際上都是2019年公司以規模優先為戰略指向的表現。

報告期內,公司的每一分費用都力求花在有利于創新發展的刀刃上。

產品研發及拓展方面,2019年公司持續加大產品研發力度,改良老品50款,研發新品45款,尋源新供應商2792 家,尋源新產品4320款,并實現最快40天新品上線;落地10項機理研究。

產品質量方面,公司搭建了全供應鏈質量管理體系架構,實現從供應端到 工廠端、物流端、門店端的節點式質量管理,順利通過FSSC22000食品安全體系認證,并加入GFSI互聯網 食品安全工作組。

公司在安徽無為全面啟動了華東數字化新制造園區建設,進行“世界級探索”,以物流中樞為基礎,同步建設聯盟工廠,嵌入質量檢測體系,項目完工后將深度滲透華東地區,區域內體驗店及聯盟小店將最大程度共享區域物流中心配送網絡,最終實現生產端、物流端供應鏈高效協同,生產關系將從過去的“甲乙方”變為真正的“一家人”。

公司深耕“線上拉新流量、線下拉新門店”策略,堅持雙線并行。線上板塊,公司通過新品打造策略,持續引領線上零食消費新趨勢;通過下沉拉新策略,榮獲天貓2019年下沉市場第一品牌。

線下板塊,公司投食店實現營收5.18億元,同比增長48%;聯盟小店方面,實現營收2.8億元;公司以數字技術為驅動,建立數字化開店工具,并提供適配公司業務發展的金融服務技術, 踐行“助力年輕人創業,讓天下沒有難開零食店”的使命。

劍指“十年奔千億” 為遠方風雨兼程

三只松鼠是中國休閑食品領域最快實現從創業到突破百億營收的企業,而據媒體報道,在斬獲百億里程碑之后,三只松鼠沒有片刻停留,已然劍指“十年奔千億”的更遠大戰略目標。

“既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程”。三只松鼠在年報中表示,2020年公司將持續深化“制造型自有品牌多業態零售商”定位,堅持以用戶為中心,以數字化為載體,通過大聯盟和新組織構建新型產業聯合體,加快數字化供應鏈平臺建設,實現管理及創新驅動。

年報對2020年的具體工作規劃不乏讓投資者眼前一亮的創新之處:

在大聯盟方面,公司將以安徽無為新制造園區為起點,加快探索基于物流、分裝工廠、聯盟工廠運營一體化的新制造園區模式。聯合產品、質量、組織、勞務、物業、財務、技術等要素,積極探索園區管理制度及工廠倉配一體化體系。

在門店運營體系方面,公司將在以“四個數字化”為核心的門店供應鏈一體化運營體系理論基礎上,通過基于小場景的貨架數字化、一物一碼的產品數字化、會員制的用戶數字化以及工作平臺的職位數字化,打造技術領先的門店供應鏈一體化運營體系,實現以數據為驅動,提高決策效率與內部高效協同,最終賦能門店,滿足區域化需求匹配與供給持續更新迭代。

公司將推進“多品牌”戰略,要在基于“核心能力可沉淀、可復用、可破界”三大原則的前提下,不斷從打破認知邊界到打破增長邊界,不斷推進創新業務的探索。公司將嘗試發展四大新品牌:鐵功基、小鹿藍藍、養了個毛孩、喜小雀,分別定位為新一代互聯網方便速食品牌、互聯網嬰童食品專業品牌、新一代互聯網國貨寵糧品牌、新一代互聯網喜禮品牌。

四大新品牌將成為公司現有優勢及資源在新領域的轉化及賦能,用互聯網的方式復刻三只松鼠創業史,使新品牌新業務產生集群作用,為三只松鼠持續發展蓄勢發力。

可以期待,在從百億里程碑通向千億遠大目標的征途上,三只松鼠將一如既往地“堅守真實和堅持奮斗”,積極靈動地以創新實現跨越式發展,“不斷超越主人預期”。

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